大经销商为何同样需要代理小品牌?

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十一岁以后,将迎来秋季糖利口酒,公司开始为秋季糖做准备。从以前的利口酒的品牌来看,大多数都是二线和三线产品,甚至是本地产品,但是为什么还有很多人仍然选择代表这些小品牌?

大经销商代表小品牌是为了更大的发展,这可以从以下几个方面反映出来。

01,对利润的需求

相当数量的大型分销商,越来越多的大品牌,越来越多的销售,但资本和成本也在增加,利润率越来越小。因此,低成本,高利润的小品牌既是盈利的需要,也是改变其运营模式的需要。

02,需要与大品牌进行对话

在大品牌制造商面前,大分销商永远是弱者,他们必须遵循制造商的“转向命令”。如果经销商不小心,并且制造商不满意,则制造商可能会告诉他们“再见”。考虑到大品牌产品的销售和影响力,经销商不愿轻易放弃。 “爱与恨”的矛盾情绪使他们受苦受难。

因此,经销商可以通过现有的有利条件选择具有相同发展前景的小品牌,并有意识地将小品牌发展成为替代大品牌的“储备品牌”,作为对话品牌制造商。杀手”。前进,可以抗衡大品牌制造商的“主导”地位,以便他们从另一侧看待您;撤退时,您可以让小品牌在与大品牌制造商分手时平稳地接管“房屋品牌”的位置,以免影响整体销售。

03,需要争取工厂资源

大经销商代表小品牌,他们通常是强党。他们可以与制造商合作享有一定的发言权,因此很容易从制造商那里获得更多的优惠政策并促进市场运作。

04,需要调整产品结构

经销商的规模有限制。由于大型品牌产品的大量资本支出,大型分销商不可能充当任何类别产品的主要品牌。小品牌代理商是较好的选择,它们不占用太多钱并且可以合理地调整产品结构。

05,需要缓解财务压力

大品牌产品价值100,000和数十万美元。一些制造商甚至“强迫”经销商预付款并支付定金。巨大的财务压力经常使经销商感到“呼吸”的压力。小品牌产品不会占用经销商太多的资金。

简而言之,小品牌不一定没有市场,小品牌市场具有很大的发展空间。如果市场运作正常,它也可以成为畅销品牌。