2根烂冬笋改变命运,如今化身年入亿万的蔬菜王国掌门人

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中国原始商业策略2019.9.3我要分享

客户至上是企业。

文字/中国经营策略方乐第主编/倪晨

不要拿豆袋包装不当的干粮,北京新发地并不缺少每年进入市场的商人。在上海,有一家名为上海季虹蔬菜配送中心有限公司(以下简称季虹蔬菜)的公司,其年销售额超过80亿,其负责人为卢继虹。

香格里拉大酒店,小慧阁火锅,迪斯尼,大润发,家乐福,沃尔玛.

一系列着名的公司选择了陆继红的公司作为他们的蔬菜供应商。当然,这只是陆继宏合伙人的一小部分。

没有天使投资人,没有风水,没有花哨的补贴,所有这一切的起点是不到一平方米的蔬菜店,回到城市的年轻人渴望更好的生活。

1980年代初,二十多岁的卢继宏带着妻子和孩子从他的乡村回到上海。就像一些返回城市的年轻人一样,返回城市的陆继红也没有工作和食物。他只能靠街道办事处每月的5元钱来补贴一天。

这不是一个长期的解决方案。为了生计,他和妻子在静安区胶州路的农贸市场设立了一个小摊位。尽管面积甚至不到一平方米,但他还是通过卖2美分的洋葱和生姜开始了事业的起点。

即使是这么小的展位,也必须依靠“抓斗”。还不够早,眼睛不够锋利,手速不够快,在蔬菜市场上没有位置,并且在同一天没有钱可赚。

因此,陆继红和他的妻子合伙人,他于凌晨2:30出门,去石六铺码头买货,他的妻子带着一块塑料布到蔬菜市场占领摊位。

用心做事的人总有出路。创业之初,陆继宏的意图就体现在“干净的盘子”上。

因为吕继红家里卖的洋葱姜蒜总是干净整齐,生意特别好。

或许正是靠着“早摊、洗菜”的小细节,陆继红的生意走上正轨,他逐渐有了一些积蓄,而旅游摊位也成了固定摊位。在摊位面积较大后,卢家夫妇将蔬菜从洋葱、姜和大蒜卖给各种蔬菜。

为了赚钱,吕继红还把其他摊位上没有卖完的菜买回来,清理完后再卖掉。虽然一个“二手”小葱的利润不到2分钱,但正是靠着这一块破钱,别人才懒得挣钱。陆继红渐渐站稳了脚跟。

陆继红后来接受采访时说:“做蔬菜生意的人太苦了,没有捷径可走。”

1997年,“卖菜郎”吕继红终于有了合法身份,他拿到了一张正式的个体经营许可证摊位,生意做得很好。

日子一天比一天好,但鲁继红工作的认真程度没有变。他仍然每天精心挑选蔬菜,孩子们没有上当受骗。

也许正是这种执着的做事方式改变了他的命运。

但从“卖郎”到创业者的转折点,却是两棵烂冬笋。

冬天,一位老太太在菜市场买了两个烂竹笋,急忙赶回菜市场要求换货;她可以看着一排排的菜摊,忘记买了哪个摊位。看到这种情况,摊主都不打鼾,唯恐避之不及。

然而,吕继红却动了慈悲之心,从自己的冬笋中摘下了两个又新鲜又丰满的冬笋交到老太太手中。当时,老太太并没有意识到,腐烂的冬笋不是陆继红卖给她的,但过了几天,老太太又来到陆继红的摊位前,聊起了腐烂的冬笋,老太太意识到了。事情的来龙去脉。

知道真相的老太太不仅给女儿致谢,还给卢继宏送了“三十斤冬笋”。后来,有人主动找到卢继宏,并介绍他为一家五星级酒店供应蔬菜。

原来,那位老太太的son妇是那家酒店的采购经理。小卖家也借此机会成为酒店的蔬菜供应商。

此后,“继酒店之后的第一家超市”,陆继红的蔬菜生意开始兴起,并且越来越大。

1997年,陆继宏成为Metro的战略合作伙伴,并成为中国第七家供应商。 1999年,他成为RT-Mart的主要供应商。 2000年后,他的公司成为了家乐福,沃尔玛,乐购,欧尚,世纪联华等大型超市的蔬菜供应商。

2015年,着名的迪士尼成为陆继宏的客户。

但是业务已经发展壮大,陆继宏的初衷并未改变。

2018年,吉宏蔬菜在张家口地区购买了1500吨马铃薯。但是,在购买了第一批土豆之后,该公司发现土豆开始发芽,因为农民没有正确地存放土豆。但是,为了保持马铃薯供应的高质量,又忍不住让已经种土豆的农民蒙受损失,卢继红决定花40万“吃”成第一批土豆。

为了防止不合格的马铃薯进入市场,他首先用马铃薯做肥料。然后他派人到其他地方,以快速购买一批新土豆,以确保按时供应客户。

尽管他最终因购买这批土豆而损失了数十万美元,但他因“对顾客和农民有价值”而感到宽慰。

时至今日,冀宏蔬菜的年销售额已达85亿美元,但陆继宏仍不时前往一线蔬菜工厂。 “诚信,没有运气,没有贪婪,便宜,真诚对待每一位客户,每项业务。”陆继宏说,这是他不变的经营原则。

END

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客户至上是企业。

文字/中国经营策略方乐第主编/倪晨

不要拿豆袋包装不当的干粮,北京新发地并不缺少每年进入市场的商人。在上海,有一家名为上海季虹蔬菜配送中心有限公司(以下简称季虹蔬菜)的公司,其年销售额超过80亿,其负责人为卢继虹。

香格里拉大酒店,小慧阁火锅,迪斯尼,大润发,家乐福,沃尔玛.

一系列着名的公司选择了陆继红的公司作为他们的蔬菜供应商。当然,这只是陆继宏合伙人的一小部分。

没有天使投资人,没有风水,没有花哨的补贴,所有这一切的起点是不到一平方米的蔬菜店,回到城市的年轻人渴望更好的生活。

1980年代初,二十多岁的卢继宏带着妻子和孩子从他的乡村回到上海。就像一些返回城市的年轻人一样,返回城市的陆继红也没有工作和食物。他只能靠街道办事处每月的5元钱来补贴一天。

这不是一个长期的解决方案。为了生计,他和妻子在静安区胶州路的农贸市场设立了一个小摊位。尽管面积甚至不到一平方米,但他还是通过卖2美分的洋葱和生姜开始了事业的起点。

即使是这么小的展位,也必须依靠“抓斗”。还不够早,眼睛不够锋利,手速不够快,在蔬菜市场上没有位置,并且在同一天没有钱可赚。

因此,陆继红和他的妻子合伙人,他于凌晨2:30出门,去石六铺码头买货,他的妻子带着一块塑料布到蔬菜市场占领摊位。

用心做事的人总有出路。创业之初,陆继宏的意图就体现在“干净的盘子”上。

由于陆继宏家人出售的葱姜和大蒜总是干净整洁,生意特别好。

也许是因为依靠“早档,洗碗”的小细节,陆继红的生意正步入正轨,他逐渐有了一些积蓄,而旅游档已变成固定档。摊位面积很大后,卢家夫妇将洋葱,生姜和大蒜等蔬菜出售给各种蔬菜。

为了赚钱,卢继宏还买回了其他摊位上没有卖完的菜,然后在清理后卖掉了。尽管“二手”葱的利润不到2美分,但依靠这笔破损的钱,别人就懒得赚钱。陆继红逐渐站稳脚跟。

陆继红后来在接受采访时说:“从事蔬菜生意的人是如此的痛苦,没有捷径可走。”

1997年,“卖菜郎”卢继宏终于拥有合法身份,并获得了自营营业执照的正式展位,可以做得很好。

日子每天都在变好,但陆继宏的工作认真程度并没有改变。他仍然每天都精心挑选蔬菜,孩子们没有上当受骗。

也许这种坚持不懈的态度改变了他的命运。

但是从“卖郎”到企业家的转折点,那是两个烂冬笋。

冬天,一位老太太在蔬菜市场上买了两个烂笋,然后赶回市场,要求换钱。她可以看着排成排的蔬菜摊,而忘了买了哪个摊位。看到这种情况,摊主们不会打nor,以免躲开它。

然而,陆继宏感动了同情心,从自己的冬笋中挑出了两个新鲜而浓郁的冬笋,交给了老太太。当时,老太太没有意识到卢继宏没有把烂冬笋卖给她,但是几天后,当老太太再次来到卢继宏的小摊上时,她聊起了那个烂冬。竹笋,老太太意识到了。事情的来龙去脉。

知道真相的老太太不仅给女儿致谢,还给卢继宏送了“三十斤冬笋”。后来,有人主动找到卢继宏,并介绍他为一家五星级酒店供应蔬菜。

原来,那位老太太的son妇是那家酒店的采购经理。小卖家也借此机会成为酒店的蔬菜供应商。

此后,“继酒店之后的第一家超市”,陆继红的蔬菜生意开始兴起,并且越来越大。

1997年,陆继宏成为Metro的战略合作伙伴,并成为中国第七家供应商。 1999年,他成为RT-Mart的主要供应商。 2000年后,他的公司成为了家乐福,沃尔玛,乐购,欧尚,世纪联华等大型超市的蔬菜供应商。

2015年,着名的迪士尼成为陆继宏的客户。

但是业务已经发展壮大,陆继宏的初衷并未改变。

2018年,吉宏蔬菜在张家口地区购买了1500吨马铃薯,但在购买了第一批马铃薯后,企业发现由于农民对马铃薯的不当存储,马铃薯开始发芽。但是为了保持马铃薯的供应质量,而不是为了忍受努力种土豆的农民的损失,卢继宏决定动用40万元“吃掉”第一批马铃薯。

为了防止不合格的土豆进入市场,他首先派人对土豆进行处理以制成肥料,然后派人到其他产区迅速购买新一批土豆,以确保及时向客户供应。

尽管他最终为土豆损失了数十万元,但他因为能够“负担顾客和农民”而松了一口气。

时至今日,冀宏的蔬菜年销售额已达8.5亿元,但陆继宏仍不时拜访一线蔬菜工厂。 “坚持诚实,不冒险,不贪小便宜,真诚对待每一位客户,在每一项业务中都做好。”陆继宏说,这是他不变的经营原则。

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