双11还没到 电商一夜间就变天!刘强东要慌了?

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倒计时双十一,电子商务战争已经提前开始,战争很可能升级。

刚才,在美国股市收盘后,平点凭借其股价飙升12%,以464亿美元的市值击败JD.com,成为中国市值第四大互联网公司。

仅在四年前,与京东的最初战斗模式还很多。依靠小镇的年轻人和低迷的市场,它攻击京东的市场价值。然而,由于大量战斗的进入,BATJ原有的格局被颠覆和重建。

平托股票创下历史新高

市值,把JD.com卷到第四名

就像春天的大风,在夜晚来临。已经上市四年的平托再次让投资者感到惊讶。

美国股市今天收盘时有好消息。自10月24日市场开放以来,平托多多的股价已经开始飙升。截至当日,平托股价收于3996美元,上涨12.56%,市值为464亿美元。

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与此同时,同样在美国上市的京东股价略有下跌。截至收盘,京东股价收于30.72美元,市值缩水至448亿美元。

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这也意味着,在资本市场上,平托多多不仅超越了此前追求的JD.com,而且已经成为继阿里、腾讯和美团之后的第四大互联网企业。在电子商务领域,多多已经成为一家能够直面阿里的电子商务公司。

事实上,自今年年初以来,多多的市值一直在不断攀升。数据显示,自今年年初以来,平托多的股价已经上涨了78%以上。

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9月6日,品点的市值超过400亿美元。当时,一些市场参与者猜测,其市值将很快赶上JD.com。在仅仅一个多月的时间里,预测很快就落空了。

从经营和财务数据来看,多多的表现明显优于京东。截至2019年6月30日的12个月期间,GMV达到7091亿元,比去年同期的2621亿元增长了171%。

第二季度,宾拓收入72.9亿元,同比增长169%。根据非一般会计准则,普通股股东的净亏损为4.113亿英镑,较第一季度下降70%。

相比之下,JD.com第二季度实现收入1502.81亿元,同比增长22.89%,收入增速低于多多。然而,对于股东来说,多多仍处于“烧钱”阶段,而JD.com已经取得了不错的回报。据报道,JD.com第二季度净利润为6.19亿元。

10月10日,脑多多创始人兼首席执行官黄征在10月份公开表示,脑多多实际上付给GMV的钱比JD.com还多。然而,黄征在2018年品点上市前的上一次员工会议上表示,他将在未来三年内超越GMV的JD.com,现在似乎比预期早了两年。

据殷鉴国际研究,随着脑多多产品结构的不断优化,客户粘性和回头客的不断增加,脑多多活跃买家的人均年消费将在2019年和2020年分别达到1831元和2546元。

双11电商大战升级

京东的“十亿补贴”目标是平多多多和京东。不仅在资本市场上有互相追赶的迹象,而且在即将到来的双11大电子商务购物季中,两个电子商务平台之间的战争甚至提前开始。

早在10月18日,JD.com就开始了购物街的热身运动,并在双十一期间宣布发起“超级十亿补贴和十亿折扣”运动。据悉,在“双11”热身赛期间,京东自己的店铺、三方海外店铺以及其他全球采购都在京东的补贴范围内。

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在业内人士看来,京东的“100亿补贴”计划实际上是一大堆花招。

据报道,从618年起,多多开始喊出“一百亿补贴”的计划。在最畅销的商品上,该公司成功运用“百亿补贴”策略筛选网络,并俘获了大量消费者的心。

在多多平台上,对能吸引消费者的产品给予补贴,比如1888元的Dyson吹风机、4549元的新款苹果XR和999元的奇瑞汽车。这些热卖产品在多多出现了“全网最低价格”,这很快就把“数十亿补贴”的话题火上浇油。

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在业内人士看来,京东的“100亿补贴”计划实际上是一大堆花招。

据报道,品多的用户可以通过获得补贴券获得购买飞机的500-900元折扣。根据平托9月22日发布的数据,与去年同期相比,苹果手机11系列销量增长了20倍。“K图 JD_0”补贴战争的升级也意味着“烧钱”的策略在继续,其背后是高昂的营销成本和促销成本。平托多多今年第二季度的营销支出比去年同期翻了一番,比第一季度的49亿元增加了12亿元,占总收入的近84%。平托多多战略副总裁九鼎表示,平托多多将在2019年下半年继续扩大其福利和补贴,这意味着营销支出将继续扩大。

为了增加补贴,多多在融资方面没有表现出弱势。9月29日,新的电子商务平台PDD宣布,已成功完成总额10亿美元的可转换债券的发行,“0%到期收益率,0%息票”,所有资金均已收到。这也是过去15年来中国一家科技公司首次发行0%到期收益率和0%息票可转换债券。

依靠“数十亿补贴”和话题营销,公司成功打入互联网巨头的“五环”,让电商平台京东感受到直接威胁。难怪,这次在双11中,JD.com将提供补贴等激烈的营销策略。

小镇青年帮助反击

多多依靠“沉没的市场”彻底开火

仅用了四年时间,该公司就开展了2015年的活动,在电子商务营销和市场价值方面超越了“京东”。它自己也在互联网上重建了一个新的“ATPJ”模式。

那么,为什么多多能以燎原之势一路蔓延到中国呢?

答案是,小镇的青春和下沉的市场。

互联网上有一个流行的笑话,“五环中的用户不知道怎么拼写很多”,这也是通过拼写很多来快速起步的关键,也就是说,居住在有三到四条线的城市的小城镇青年。

目前,中国有超过10亿“小城镇青年”,其中包括生活在3456个一线城市的人,包括在大城市工作的各种“漂泊者”。值得注意的是,它们日益成为当代消费的主要力量。

品多创始人黄征多次表示,“品多不同于京东、天猫等以城市白领为目标的公司。平铎最关注的是中国的名普通百姓和北京五环的下沉人口”。

一些数据显示,今年,618年,脑多多参与了天猫和京东之间的“猫狗大战”。脑多多的订单超过11亿份,总营业额同比增长超过300%。近70%的订单来自三线及以下城市。

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同时,全网最低价格已经成为让多多成为反攻击电子商务的“王牌”策略。据悉,今年4月,一些网民用爬虫的方法对清单上几乎所有项目的信息进行统计,发现绝大多数销售额超过100万元的商品都低于25元的商品。然而,多多收获了其他主流电子商务平台依靠高质量、低价格的大众商品无法触及的低线城市的真空。

在主流电子商务平台日益推动高端和高质量战略的时候,多多正一反常态地试图通过低价手段挖掘“小城镇青年”的财富,从而创造出“3亿人使用的购物应用”。

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风投机构投资者表示,目前,中国县城的经济活力正在逐渐释放,小城镇的年轻人是这股消费浪潮的源头。越来越多的风险投资机构和创业公司也逐渐进入下沉市场,意在挖掘小城镇青年和县域经济的消费潜力和市场空间。

在竞争日益激烈的电子商务战争中,争夺更多的低价效应也带来了显着的替代效应。恒大研究院的数据显示,与淘宝和JD.com相比,竞争更激烈的消费者更集中在二线城市,57%来自三线和二线城市,一线城市的用户仅占京东的一半。据Questmobile称,2017年12月,50.3%卸载淘宝的用户去了多多。

在2019年胡润富豪榜上,多多黄征成为第一个白手起家进入前十名的80年代。黄征的价值在过去一年上升了400亿英镑,以1350亿英镑排名第七。然而,今年,随着平托多多市值的增加,黄征的财富排名可能仍有进一步提升的空间。

C2M模式取得了巨大成功。

该组织继续将多品多视为冉冉升起的新星。无论是定价策略还是模式运作,都没有直接照搬阿里和京东的模式。这种独特的方式也让多品多在短时间内形成核心竞争力,一路完成反向攻击。

在电子商务平台的竞争中,供应链端的竞争往往是核心战,而多多则通过C2M逆向定制商业模式获得成功。

所谓C2M逆向定制商业模式是指利用大数据分析和预测用户需求,从而指导工厂生产,消除生产端的不确定性。这种模式减少了供应链中的流通环节,赋予公司成本优势,支持中国优质品牌,促进制造业转型升级。

瑞银认为,从长远来看,C2M模式将发挥更关键的作用,甚至逐渐取代“利润促进”作为平台的核心驱动力。多多的“新品牌计划”是供应链的改革。Pindot继续通过将用户消费数据与商家生产数据相结合来编码C2M模式。

根据之前的结果,平托多多已经申请了6000个C2M项目,其中500家企业已经进入试点。在618购物节上,品多售出了900多万件C2M产品。

日前,野村证券分析师史家龙表示,就商品总价值而言,多多已经显着提升了其作为中国第三大电子商务平台的地位,在吸引价格敏感型客户方面具有独特的地位。

郭进证券认为品多多此前的定位是“超低价格、品管、未知品质”。现在它正慢慢转向“不需要关心品牌的日常标准产品”。直到年,多多的故事才结束,除非人类能够淘汰标准产品,进入品牌设计的美好新世界。

(来源:中国基金会)

(编辑:DF010)

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